與湖南衛(wèi)視合作是錯(cuò)上加錯(cuò)　　

　　如果說青島啤酒贊助“夢(mèng)想中國(guó)”是個(gè)美麗的錯(cuò)誤的話，那么本次與湖南衛(wèi)視簽定三年戰(zhàn)略合作協(xié)議則是錯(cuò)上加錯(cuò)！為什么？　　

　　1、消費(fèi)群錯(cuò)位：湖南衛(wèi)視

　　2、策略不延續(xù)：如果說青島啤酒贊助2005“夢(mèng)想中國(guó)”可以打60分的話，假如持續(xù)贊助2006“夢(mèng)想中國(guó)”則有可能達(dá)到80分，畢竟有一個(gè)品牌傳播的持續(xù)性以及品牌影響力的一個(gè)積累，即可以充分和全面的影響“夢(mèng)想中國(guó)”的消費(fèi)群，而不是打一槍換一個(gè)地方；相反再看蒙牛，雖然2006年的“超級(jí)女聲”不一定贊助，但人家在搞“超級(jí)女聲訓(xùn)練營(yíng)”呢。

　　3、時(shí)機(jī)不對(duì)：在“夢(mèng)想中國(guó)”的余熱還未散盡的情況下，就“結(jié)緣”湖南衛(wèi)視，不免會(huì)造成媒體和公眾的猜測(cè)，讓人以為青島啤酒已經(jīng)“承認(rèn)”贊助夢(mèng)想中國(guó)的失誤，給人以騎墻的感覺，對(duì)品牌造成一定的負(fù)面影響；

　　4、戰(zhàn)略合作協(xié)議太虛：既然要付出這么多大銀，則應(yīng)當(dāng)觀點(diǎn)鮮明的亮出到底是贊助“超級(jí)女聲”還是不贊助。假如贊助，現(xiàn)在不說，無疑給蒙牛等留下了許多炒作的空間，青島啤酒拿錢，蒙牛辦事；假如不贊助，則肯定的說青島啤酒與湖南衛(wèi)視的合作可能和今年的結(jié)果一樣，不溫不火，因?yàn)楹�南衛(wèi)視2006的最大看點(diǎn)依然是超級(jí)女聲！　　

　　迷失中前行的青島啤酒　　

　　和朋友一提到青島啤酒就只能用“可惜”兩個(gè)字來形容，多好的品牌和管理，可惜現(xiàn)在竟然沒有方向，企圖僅僅用一些漂亮的廣告片和一些空洞的口號(hào)，再大把大把燒錢來做品牌。青島啤酒缺知名度么？中國(guó)哪個(gè)18歲以上的年輕男士不知道青島啤酒？知道但不消費(fèi)，或者要么消費(fèi)便宜的當(dāng)?shù)仄放疲�要么消費(fèi)高檔的國(guó)外品牌，造成了青島啤酒現(xiàn)在的尷尬和迷失�！　�

　　1、青島啤酒不缺知名度，缺品牌定位：去大排擋消費(fèi)當(dāng)?shù)氐钠【迫缃瘕埲�或者珠江比較實(shí)惠和爽口，去酒吧還是點(diǎn)喜力或者百威有面子，消費(fèi)者什么時(shí)候會(huì)消費(fèi)青島啤酒？誰在消費(fèi)青島啤酒？為什么要消費(fèi)青島啤酒？獨(dú)特的理由是什么？青島啤酒缺乏一個(gè)清晰而有力的品牌定位，“激情”是所有啤酒共同的特性，不是定位，就如“沒有最好，只有更好”一樣只是個(gè)哲學(xué)口號(hào)而已，沒有為青島啤酒形成任何品牌積累�！凹で槌删蛪�(mèng)想”即便是讓消費(fèi)者耳熟能詳又如何？何況現(xiàn)實(shí)中知道“激情成就夢(mèng)想”的少之又少。

　　2、區(qū)域文化不是關(guān)鍵：有業(yè)內(nèi)人士說，全國(guó)地大物博，區(qū)域文化嚴(yán)重，如何融入當(dāng)?shù)氐奈幕�是青島啤酒面臨的最大課題。我說是也不是，這只是表面現(xiàn)象？喜力融入各地的文化了么？這只是銷量上不去卻沒有方法的借口。既然有人喜歡當(dāng)?shù)氐钠放坪涂谖�，就一定有人喜歡全國(guó)甚至全球的品牌和口味，不是么？?jī)H僅橫向營(yíng)銷是不夠的，還要縱向營(yíng)銷，喜力就是縱向細(xì)分了“泡吧一族”作為目標(biāo)市場(chǎng)，不僅利潤(rùn)豐厚而且市場(chǎng)前景非常光明。無獨(dú)有偶，青島啤酒也可以瞄向喜歡全國(guó)品牌和口味的人群，如從全國(guó)中來到全國(guó)中去的大學(xué)生，或者來自五湖四海的移民？不多說了，要收錢的，呵呵。

　　3、體育和娛樂都不適合啤酒營(yíng)銷：最熱衷贊助足球的嘉仕伯的日子越來越不好過，關(guān)閉了全球好幾個(gè)工廠，在中國(guó)的工廠也戲劇性的早就賣給了青島啤酒。為什么？因?yàn)殛P(guān)注體育的更多的是沒有消費(fèi)張力的學(xué)生，社會(huì)的中堅(jiān)力量因?yàn)楣ぷ鞯膲毫Φ仍�因，關(guān)注的并不多，投放體育媒體自然千人成本很高；同樣道理，經(jīng)常有時(shí)間看娛樂節(jié)目的大多數(shù)是年輕女性，也不是啤酒的主要消費(fèi)群�！　�

　　青島啤酒和蒙牛一直是我尊敬的兩個(gè)企業(yè)，超級(jí)女聲也是我關(guān)注的一個(gè)節(jié)目，今天斗膽說兩句，權(quán)作參考，以期青島啤酒可以走的更遠(yuǎn)，更高�！　�